Джеф Кинг започва от най-ниското стъпало на продажбите, като продава услуги за борба с вредителите по улиците на Южен Лондон. Такъв старт не предвещава нищо добро, но уроците, които научава в тези трудни условия за продажба, се оказват безценни. Постепенно се изкачва все по-нагоре в класацията по продажби на професионалните компании, предлагащи услуги, докато накрая не стига върха. Тогава той ежедневно прави сделки за няколко милиона паунда за възлагане на външни изпълнители на услуги, предлагани от мултинационални компании. Тази книга съдържа знанията, които е натрупал в областта на продажбите за цялото това време, изкачвайки се от низините до върха.